“日新月异”系列第12519期崔金海：在奥美医疗职代会上的讲话：以强势思维驱动二次创业

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在奥美医疗职代会上的讲话：以强势思维驱动二次创业
崔金海
（2025 年8月6日）
尊敬的张主席、施主席、各位代表、同事们：
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今天我讲话主题是“以强势思维驱动二次创业”。我想先来做一个小测试。在
场有多少人，认为枝江地区物价贵？若我们抱怨物价，本质上是自身消费能力
与市场环境的不适应，因为市场价格由消费能力推动。这个问题折射出一个核
心命题：企业与个人都需要建立强势思维，而非将弱势归咎于客观因素。
下面我从三个方面讲一下职代会、工会工作：
一、OEM 时期做对了什么？
自1997 年落户枝江以来，奥美医疗走过了 28 年发展历程，成为全球医
用敷料代工领域的领军者。这一时期，成就源于我们在三个维度的持续突破：
制度维度：
奥美医疗从小规模工厂起步，始终围绕市场与员工需求构建制度体系。职
代会与工会在制度落地、反馈修订中发挥了关键作用。通过颗粒度细化的问题
解决机制，我们让每一项制度都能掷地有声，在执行偏差中快速修正，形成了
“客户与员工并重”的制度文化。
技术维度：
我们以颠覆性创新重塑行业标准。在纺纱环节，我们将德国设备工艺创新
应用，连设备制造商都为之惊叹；织布环节，我们突破传统的“浆纱”行业惯
例，创新性实现“不浆纱”，将效率提升 6倍、成本大幅下降；脱漂环节，将
医用纱布密度从行业极限 2.0g/cm³提升至 4.0g/cm³，刷新了全球认知。从
技术维度上来说，我们引领了行业的发展，改变了行业的面貌，同时提升了中
国的医用敷料在全球的占有率，这就是奥美的文化荣耀。这些突破证明：真正
的创新只能在实践中产生。
思维维度：
强势思维是我们最核心的文化基因。我们始终秉持“相信相信的力量”。
当行业认为某工艺“不可能”时，奥美偏要将其变为“可能”，这种思维让我
们在欧美市场建立起技术壁垒，成为全球医用敷料领域的标杆。
在这个时期职代会和工会做了大量的颗粒型的工作，推动此阶段从制度建
立到制度执行，建立了相信“相信”的力量，培育了企业强大的执行文化。
二、二次创业时期要做好什么
（一）解放思想，走出舒适区
奥美 28 年的成绩既是荣耀，也是包袱，如果我们长期沉浸在过去的成绩
中，生活在OEM 的舒适区，是非常危险的。我们必须摆脱“全球第一”的思
维定式。
从制造业长期发展路径来看，没有一个企业做 OEM 能长期繁荣下去。未
来3～5年，它的短板会越来越明显。
结构短板：奥美医疗主营业务收入 80%依赖外销，对大客户依存度极高。
人才困境：员工年龄结构老龄化，思维活力与创新能力面临挑战。即使推
进智能化，仍需突破人力思维局限。
模式瓶颈：OEM 模式缺乏核心品牌与设计能力，如同“学生抄作业”，
即便满分也难获“文凭”。当传统敷料市场红利消退，我们必须向高级敷料与
高值耗材转型。
（二）走出去，对企业和个人都有深远意义
未来3～5年，公司要走出 OEM 的舒适区，在 ODM 和C端发力，在体制
上、机制上要重新梳理，从制造结构、市场结构和产品结构三个维度进行改变。
1．制造结构的全球化布局
东南亚布局：投资建设印尼 20 万平方米厂房。这不仅是应对关税，更要
抢占印尼 90%依赖进口的医用敷料市场，将中国制造优势植入当地。
本土深耕：枝江总部作为上市公司核心，将整合全球利润与税负，持续提
升本地员工福利。这种“全球扎根、总部辐射”模式，让我们既能把握新兴市
场机遇，又能稳固发展根基。
2．市场结构的战略性调整
中国市场回归：奥美医疗早在两三年前便确立了“内销第一战略”，将企
业发展的根基锚定中国市场。当前企业仍处于“无根”状态，唯有全力打造本
土品牌，在专业医疗、消费医疗等领域深耕细作，从在国内市场实现10 亿元
规模的植入，逐步拓展至20 亿元，最终突破 30 亿元以上的规模，才能真正扎
根于中国这一全球最大市场，完成从“无根”到“有根”的战略蜕变。
摘要：

在奥美医疗职代会上的讲话：以强势思维驱动二次创业崔金海（2025年8月6日）尊敬的张主席、施主席、各位代表、同事们：大家上午好！【更多写作资料+微信：wengaopai123，会员享受50万+最新公文资料，日日更新】今天我讲话主题是“以强势思维驱动二次创业”。我想先来做一个小测试。在场有多少人，认为枝江地区物价贵？若我们抱怨物价，本质上是自身消费能力与市场环境的不适应，因为市场价格由消费能力推动。这个问题折射出一个核心命题：企业与个人都需要建立强势思维，而非将弱势归咎于客观因素。下面我从三个方面讲一下职代会、工会工作：一、OEM时期做对了什么？自1997年落户枝江以来，奥美医疗走过了28年发展...

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