心得体会：以二十大精神为引领做大做强钢铁企业

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习近平总书记在党的二十大报告中指出，坚持把发展经济

的着力点放在实体经济上，推进新型工业化，加快建设制造强

国。我们将全面贯彻落实党的二十大精神，以推动高质量发展

为主题，按照新型工业化要求，以深化供给侧结构性改革为主

线，以改革创新为根本动力，坚持把创新作为高质量发展的战

略支撑，大力实施“四轮驱动、创新高地”发展战略，打造一

个“绿色新钢”，为加快建设制造强国贡献“钢铁企业力量”。

一、做大做强 OEM 营销规模

新钢“X”品牌在市场上的影响力跟市场规模有直接关系，

“十四五”末要形成 X万吨“OEM”生产规模和 X亿元的销售

收入，需进一步加强上下游的渠道开拓，扩大营销网络，拓展

客户群体，优化营销平台建设。

1．上游渠道建设。目前合作的几家钢厂都是在公司转型初

期就开始合作，规模和发展空间都已到了一个瓶颈期，公司进

一步稳定现有钢厂资源的足量获取、优化资源渠道。在新的渠

道开拓中，充分谋划好集团公司现有 X万吨钢产能指标的有力

优势，通过产能指标入股、技术服务输出的形式，在省内培育

1－2家长期战略合作关系的钢厂，并逐步建立集产品研发、质

量改进、生产组织灵活、高附加值小批量生产等多功能自有生

产基地，进一步提升公司核心竞争力。加快省外钢厂合作，以

多种渠道、灵活多变合作模式，拓展上游渠道资源，逐步将公

司打造成为年生产“XX”品牌 X万吨钢材规模。如集团公司 X

万吨钢产能指标落地与公司产业无关联，公司将进一步拓展新

合作钢厂的渠道，通过技术力量输出，扩大贴牌生产的规模，

逐步形成年贴牌生产 X万吨规模。

2.优化营销平台建设。坚持以“分销＋自营”、“基地＋

区域”的业务模式，做大做强公司主营业务。充分利用“天

锐”品牌现有杭州地区优钢规模效应，以分销为主，并根据市

场需求变化适度调整自营比例，紧抓机会效益。统筹内部资源

的整合，提高协同运作能力，立足江浙沪市场，进一步拓展国

内其他区域市场，通过在区域市场设库销售，产品分销、一单

一议等多种营销手段，拓展优势贸易资源渠道，提高市场占有

率。并利用自身优势为客户做好物流、仓储、金融等综合服务，

与下游客户建立长期合作关系。

3.拓展品种。发挥好公司技术团队的优势，积极拓展新品

种开发，注重拓展高附加值、盈利性强的优势钢种。在自有生

产基地的有力支撑下，力争在型钢上有所突破，优特钢开发新

品种 XX 项以上。

二、提升服务质量，创造新的盈利点

1.大力推进经营模式的创新。提升现有营销品种的专业化

水平。在做大公司现有优钢、建材等品种销售的基础上，要进

一步细化产品结构，拓展高利润率的优特钢产品的销售，提高

公司的效益；用活、用好各合作钢厂的优惠政策，利用好区域

优势，降低采购端的成本。合理运用套期保值金融对冲工具，

切实管控好存货的跌价风险。结合经营全过程，抓住期现套利

的机会，实现期现结合提高公司效益。利用德清升华仓库有力

优势，为客户提供短租、物流等衍生服务。在风险可控的前提

下，拓展金融链服务业务，确保公司效益最大化。多维度与合

作钢厂拓展供应链服务。利用集团公司下属各贸易公司大宗原

燃材料多年的资源渠道，积极与合作钢厂拓展大宗原燃材料销

售业务，增加新的盈利点。

2.强化服务意识，提升客户粘度。通过进一步加强对客户

服务理念和水平的提升，将服务贯穿于产品的生产、销售、售

后等整个生命周期。在工作上更加细致，服务上更加周到，为

客户提供全过程、科学化、精细化的专业性服务。

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心得体会：以二十大精神为引领做大做强钢铁企业习近平总书记在党的二十大报告中指出，坚持把发展经济的着力点放在实体经济上，推进新型工业化，加快建设制造强国。我们将全面贯彻落实党的二十大精神，以推动高质量发展为主题，按照新型工业化要求，以深化供给侧结构性改革为主线，以改革创新为根本动力，坚持把创新作为高质量发展的战略支撑，大力实施“四轮驱动、创新高地”发展战略，打造一个“绿色新钢”，为加快建设制造强国贡献“钢铁企业力量”。一、做大做强OEM营销规模新钢“X”品牌在市场上的影响力跟市场规模有直接关系，“十四五”末要形成X万吨“OEM”生产规模和X亿元的销售收入，需进一步加强上下游的渠道开拓，扩大营销网...

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